数字教材介绍
本书尝试结合中国企业销售管理实践，建立具有中国特色的销售管理框架体系。
第6版仍以销售经理的职责与功能为主线，从制订销售规划、组建销售团队、指导销售过程、维系客户关系几个方面对销售管理工作的各环节进行详细阐述。增加了销售管理的新研究成果与前沿发展，特别是数字化销售管理方面的相关内容；根据企业销售管理实践更新了大量本土案例。
本书配有免费的数字平台供在线教学使用，包括：电子教材、思政大纲、教学大纲、习题库、PPT、知识点库、案例分析、教学指南等。
数字教材资源
★ 教学指南：每章配有本章内容的教学目标及要求、本章重难点、关键内容概览
★ 知识点库：整合相关资源，配套习题等内容资源，用于教师和学生的课前备课预习、课堂教学和课后复习、测评等
★ 教学题库：配有多种题型的课外习题1331道。所有习题匹配对应知识点、答案、难易程度，实现以检索知识点为线索，轻松智能组卷、智能评估
★ 教学案例：每章配有1~2个教学案例及案例分析（全书共30个）
★ 扩展阅读：每章配有1~2个课外阅读材料（全书共31个），方便对本章内容知识进行延伸学习
★ 教辅资源：作者精心制作PPT课件、教学大纲、思政大纲，仅提供给教师教学作为参考（社官网“教师认证资源”获取）
